روش های پرداخت ثمن در معاملات بین المللی
پیشرفت های ایجاد شده عرصه های گوناگون از جمله در فناوری اطلاعات، تجارت، تجارت الکترونیک، و . . . هم طریقه ی اشتغال به تجارت و هم کل جامعه را متحول می کند این پیشرفت ها دانشگاهیان، اقتصاددانان، حقوقدانان، بازرگانان، دولتمردان را به خود مشغول داشته است و مطالعه ابعاد گوناگون آن را ایجاب می کند.
در این میان پرداختن به تجارت و تجارت بین المللی و به ویژه روش های پرداخت بسیار قابل تامل و تعمق است.
اعتبارات اسنادی که گاه اعتبار نامه هم نامیده می شود به دلایلی که در ادامه ذکر خواهد شد در این میان متداول ترین شیوه پرداخت قیمت کالاها در تجارت صادراتی هستند و به همین خاطر است که قضات انگلیسی از اعتبارات اسنادی به عنوان "خون حیات بازرگانی بین المللی" یاد کرده اند. شایان ذکر است که ارز حاصل از فروش و صادرات نفت خام به بازارهای جهانی یا فروش و صادرات انواع فرآورده های پتروشیمی فقط از طریق اعتبار اسنادی وصول می شود[1]. هر چند اعتبارات اسنادی در تجارت های داخلی هم مورد استفاده است لیکن مزیت ها و محاسن آن در قراردادهای بین المللی است که به روشنی آشکار می گردد .
2-2- انواع روش های پرداخت :
امروزه با گسترش عرصه های دانش و رشد روند صنعتی شدن در همه کشورها و تعدد محصولات مورد نیاز کشورها در کنار محدودیت نیروی انسانی، سرمایه مالی و فرصت کاری هر کشور سعی می کند با توجه به امکانات موجود در خود بخشی از نیازهای خود را با بهره گیری بهینه از عوامل تولید در داخل کشور تولید نماید و برای جبران نیاز به سایر کالای ساخت خارج، به معامله در عرصه بین المللی دست بزند.
در این بیان تعیین روش پردخت حاصل از معامله از مهم ترین مباحث میان طرفین معادله خواهد بود در این میان روش های گوناگونی از جمله
1) پرداخت نقدی یا پیش پرداخت ثمن
2) پرداخت وعده دار یا حساب مفتوح
3) وصول اسنادی
4) اعتبارات اسنادی
از بهترین روش ها می باشند که طرفین قرارداد تجاری از این میان روشی را که با منظورشان متناسب تراست برمی گزینند که بنا به دلایلی که گفته خواهد شد امروزه پرکاربرترین این روش ها اعتبار است البته روش های پرداخت به این چند مورد محدود نیست بلکه اضافه بر روش های اسنادی است مرسوم پرداخت ترتیبات خاص دیگری به منظور پرداخت طراحی شده است مانند خرید بین المللی این (فاکتورینگ یا تنزیل این) ظهرنویسی بدون حق رجوع، تامین مالی غیرقابل رجوع و تجارت متقابل از این جمله اند.
1-2-2- پرداخت نقدی با پیش پرداخت ثمن :[2]
در این روش بایع پیش از اجرای تعهدات قراردادی به ثمن معامله دسترسی پیدا می کند[3] و در واقع قبل از صدور کالا یا خدمات وجه آن به دست فروشنده می رسد.
این روش برای صادر کننده امن و بی خطر است اما بالاترین ریسک را برای فرد خریدار یا وارد کننده در پی دارد وارد کننده نمی تواند از تسلیم شدن همان نوع و مقدار کالایی که برای آن قرارداد بسته است مطمئن باشد و اختلاف تقلب و نیرنگ صادر کننده وجود دارد از طرفی در صورت ورشکست شدن صادر کننده معلوم نیست که کالاها به دست وی برسد یا نه و با وجود اینکه وی ثمن کالاها را پرداخته اما بر آنها حقی ندارد.
دلیل دیگر عدم مطلوبیت این روش برای وارد کنندگان آن است که وی با پرداخت ثمن پیش از دریافت کالا بخشی از سرمایه خود را یا پایان معامله در خارج کشور معطل گذاشته است در حالی که معمولا بازرگانان مایل نیستند سرمایه در گردش خود را مدت قابل توجهی معطل گذارند.
بنابراین جای تعجب نیست که این روش امروزه چندان در عرصه تجارت بین الملل مورد توجه نیست و بیشتر میان شرکت های وابسته به همدیگر مورد استفاده قرار می گیرد.
2-2-2- پرداخت وعده دار یا حساب مفتوح[4]
پرداخت وعده دار یا «حساب مفتوح» توافقی است که به موجب آن وارد کننده تعهد می کند همزمان یا ظرف موعد مشخصی پس از انجام عمل معینی- معمولا ارسال کالا- از سوی صادر کننده مبلغی پول را به حساب تعیین شده ای- معمولا حساب صادرکننده- واریز نماید.
گاهی وارد کننده تعهد می کند که فقط ثمن قرارداد را همزمان با دریافت کالا پرداخت کند. در این شکل از توافق، صادر کننده کالا را ارسال نموده و اسناد حمل یا خود کالا را به همراه صورت حسابی دایر بر مطالبه ثمن به وارد کننده تسلیم می نماید. وارد کننده سپس بابت ثمن، یک برات بانکی یا چک برای صادر کننده می فرستد یا وجه ثمن را از طریق انتقال الکترونیکی اعتبار، انتقال تلگرافی، انتقال پستی یا شیوه مورد توافق دیگری به حساب معرفی شده صادر کننده حواله می نماید. این نوع حواله وجه از طریق سیستم بانکی به انجام می رسد اما هیچ اعتبار بانکی یا وثیقه ای جهت معامله داده نمی شود.
آشکار ترین حسن پرداخت دارای موعد، این است که این روش هزینه های پرداخت را کاهش می دهد، زیرا طرفین قرارداد کارمزدهای بالای بانکی و حق الزحمه های مربوط به اعتبارات اسنادی و سایر شکل های پرداخت که متضمن ضمانت بانک و وثیقه است، را متحمل نمی شوند، اما این مزیت در مقایسه با معایب فراوانی که این شیوه پرداخت در قلمرو قراردادهای بیع بین المللی به همراه دارد، ناچیز می نماید.
الف) در فرض استفاده از روش پرداخت وعده دار، صادر کننده با این خطر مواجه است که در صورت عدم پرداخت ثمن توسط وارد کننده، فاقد پناهگاه و مامن کارآمدی است.
ب) از آنجا که صادر کننده درخواست پرداخت ثمن را غالبا همراه با تسلیم کالا ارائه می کند، لذا مادامی که وارد کننده از پرداخت ثمن قصور نکرده، بایع حق اقامه دعوا علیه وی را نخواهد داشت و بدین سان صادر کننده ممکن است دیگر قادر به استرداد کالا نباشد.
ج) از طرفی فروشنده باید اعتماد کامل به خریدار داشته باشد که در زمان معین شده او نسبت به پرداخت وجه اقدام خواهد کرد.
د) فروشنده باید مطمئن باشد که دولت کشور خریدار در مدت زمان مقرر شده قانونی مبنی بر ممنوعیت یا محدودیت انتقال ارز صادر نمی کند.
هـ) فروشنده باید از نقدینگی کافی برخوردار باشد چون تا مدتی هم کالا را تهیه کرده و ارسال نموده و هم به ثمن معامله دست نیافته یعنی مدت تبدیل سرمایه وی به نقدینگی عملا افزایش می یابد.
و) فروشنده باید از وضع اعتبار خریدار و شرایط مالی وی سابقه آشنایی داشته باشد.
لذا این روش پرداخت بهترین روش از نظر خریدار می باشد زیرا وی بعد از دریافت کالا یا مدت زمان مقرر نسبت به پرداخت اقدام می کند این روش تنها براساس حسن اعتماد متقابل قابل اجرا است و علی الاصول روش رایجی در معاملات بین المللی نیست در بیشتر میان شرکت های وابسته به معاملات داخلی مرسوم است اما استثنائاتی هم بر این اصل وارد است. برای مثال حدود 60 درصد تجارت بین انگلیس و کشورهای عضو بازار مشترک اروپا بدین طریق انجام می شود.[5]
3-2-2- وصول اسنادی (ترتیبات وصولی)[6]
وصول اسنادی مکانیسمی قدیمی است که از طریق آن بانک طبق درخواست یا دستور صادرکننده با ارائه یک یا چند برات و اسناد حمل مربوط به وارد کننده ثمن را از وارد کننده وصول می نماید. این روش در قدیمی ترین شکل خود که بیع اسنادی نامیده می شود، مستلزم آن بود که صادر کننده با به کارگیری یک متصدی حمل به وی دستور دهد مادامی که خریدار (گیرنده) ثمن را نپرداخته یا یک سند قابل معامله دایر بر تعهد به پرداخت ثمن را امضا نکرده است، از تسلیم کالا به وی خودداری کند.
در رویه امروزین، وصول اسنادی دارای انواع و اقسام گوناگونی است. در شکل سنتی صادر کننده کالا را مطابق عقد بیع ارسال می کند و [سپس] اسناد حمل لازم را که معمولا شامل بارنامه قابل معامله به همراه براتی است که برعهده خریدار صادر نموده به بانک خود (بانک حواله کننده) تسلیم می نماید. بانک صادر کننده با تصریح اینکه آیا عملیات به نحو «تحویل اسناد در مقابل پرداخت» (D/P) یا به نحو «تحویل اسناد در مقابل قبولی» (D/A) باشد، اسناد و برات موصوف را به منظور ارائه به وارد کننده برای بانک کارگزار (بانک وصول کننده) واقع در کشور وارد کننده ارسال می کند. اگر وصول به نحو اسناد در مقابل پرداخت باشد، بانک وصول کننده در ازای پرداخت ثمن [از سوی وارد کننده] اسناد را آزاد می کند و پول دریافتی را به بانک صادر کننده می فرستد و این بانک نیز به نوبه خود پول را در اختیار صادر کننده قرار می دهد. چنانچه وصول به نحو اسناد در مقابل قبولی باشد، بانک وصول کننده به صرف قبولی برات توسط وارد کننده اسناد را آزاد می نماید. برات قبولی شده به صادر کننده عودت داده می شود و وی معمولا با تنزیل آن، وجه حاصله را دریافت می کند؛ یعنی صادر کننده موافقت می کند که با کسر مبلغ اندکی از برات وجه آن را فورا دریافت کند. در سررسید، برات به منظور ارائه به وارد کننده جهت پرداخت به بانک واقع در خارج فرستاده
می شود و سپس پول دریافتی به صادر کننده یا چنانچه صادر کننده برات را تنزیل کرده باشد، به موسسه تنزیل کننده حواله می گردد.
وصول اسنادی نیز دو مزیت برای صادرکننده به همراه دارد. اولا، صادر کننده، کالا را تا زمانی که وارد کننده، ثمن را نپرداخته یا برات را قبول ننموده است، به عنوان تضمین در اختیار دارد. ثانیا، صادر کننده حتی پس از اعطای اعتبار به وارد کننده نیز می تواند به ثمن دست یابد زیرا وی می تواند برات را تنزیل و وجه آن را دریافت کند.
وصول اسنادی مزایای متقابلی را برای وارد کننده نیز به همراه دارد. مهمترین مزیت این است که وارد کننده امکان می یابد پیش از پرداخت یا قبولی برات، اسناد مالکیت را وارسی و کنترل نماید. چنانچه اسناد رضایت بخش بود، اهداف وارد کننده از حیث تضمین کیفیت و کمیت [مبیع] علی الظاهر برآورده شده است. بدین سان وصول اسنادی به نحوی نیازهای طرفهای تجاری را برطرف می نماید که حد واسط بین مکانیسم پرداخت دارای موعد و روش پیش پرداخت می باشد.
مع هذا، وصول اسنادی معایب خاص خود را دارد. از منظر صادرکننده، وارده کننده ممکن است با امتناع از پرداخت یا قبول برات، برات صادره را پرداخت نکند، حال آنکه کالا در آبهای بین المللی در حال حمل است یا قبلا به کشور وارد کننده رسیده است. خودداری وارد کننده از پرداخت در این مرحله بدین معنا است که صادر کننده ناگزیر است خریدار دیگری را جهت خرید کالا در خارج بیابد که ممکن است خریدار حی و حاضری در آنجا وجود نداشته باشد. در صورت فقدان خریدار و بازار فروش برای نقد کردن کالا، صادر کننده ممکن است ناگزیر شود با تحمل هزینه های اضافی کالا را مجددا به کشور خود بازگرداند. چنانچه کالا فاسد شدنی بوده و در طی این مدت ارزش خود را از دست بدهد یا کالا در کشور صادر کننده قابل فروش نباشد، وضع از این نیز بدتر خواهد بود.
در صورت خودداری وارد کننده از پرداخت ثمن، اصلی ترین ضمانت اجرایی که در اختیار صادرکننده خواهد بود مطالبه خسارات ناشی از تخلف از اجرای قرارداد است. چنانچه لازم باشد خسارات در کشور وارد کننده مطالبه شود، صادر کننده با مشکلات فراوان و هزینه های مربوط به اقامه دعوای بین المللی دست به گریبان خواهد بود.
افزون بر احتمال خودداری واقعی وارد کننده از پرداخت ثمن، صادر کننده در معرض خطر ورشکستگی وارد کننده نیز قرار دارد. اگر وارد کننده در زمانی که کالا ارسال شده و در حال حمل در آبهای بین المللی است یا به کشور وارد کننده رسیده، ورشکسته شود وضعیت صادر کننده همانند وقتی خواهد بود که وارد کننده از پرداخت ثمن امتناع می ورزد. در این حالت، صادر کننده ناگزیر است یا خریدار دیگری بیابد یا کالا را به مسیر دیگری حمل نماید. به علاوه، چنانچه وارد کننده اسناد حمل را دریافت و کالا را قبض نموده و آن هنگام پیش از آنکه ثمن را به صادر کننده بپردازد، ورشکسته شود، وضعیت صادر کننده از این نیز بدتر خواهد بود. در چنین حالتی صادر کننده مجبور خواهد بود همچون یکی از طلبکاران فراوان فاقد وثیقه اقامه دعوا کند مگر اینکه در فرض بعیدی صادر کننده بر اموال وارد کننده دارای حق وثیقه باشد یا در زمان ورشکستگی حق مالکیت بر مبیع را حفظ نموده باشد.
4-2-2- اعتبار اسنادی :[7]
در این روش صادر کننده، وجه کالا را تنها پس از ارائه اسناد حمل به بانکی مطابق با شرایطی که در اعتبار اسنادی ذکر شده است از همان بانک دریافت خواهد کرد و به این وسیله ریسک عدم پرداخت از طرف خریدار حذف می گردد. چرا که فروشنده با یک بانک متعهد رو به رو است نه خود شخص خریدار و از سویی ترس خریدار از عدم ارسال کالاها یا عدم مطابقت با قرارداد پایه هم از بین می رود چون تا هنگامی که اسناد مبین اجرای تعهدات فروشنده به بانک و اصل نشده باشد هیچ وجهی به فروشنده داده نمی شود.
در اصل روش اعتبارات اسنادی، که رایج ترین شیوه های پرداخت است از قراردادی که به موجب آن وارد کننده (صاحب حساب، متقاضی اعتبار) به بانک (بانک گشاینده اعتبار) دستور می دهد ثمن را به صادر کننده (ذی نفع اعتبار) بپردازد. بانک گشاینده اعتبار به مجرد ارائه اسناد مقرر، مستقیما یا به واسطه بانک دیگری (بانک معرفی شده) که در کشور صادر کننده واقع است، ثمن را به صادر کننده می پردازد. اعتبارات اسنادی به نحو زیر عمل
می کند :
- متقاضی اعتبار (خریدار) قرارداد بیعی با ذی نفع اعتبار (بایع) منعقد می کند که در آن شرط شده ثمن از طریق اعتبارات اسنادی پرداخت شود.
- خریدار از بانک خود (بانک گشاینده اعتبار) درخواست می کند اعتباری را به نفع بایع افتتاح نماید. در این قرارداد به تفصیل شرایطی که بانک براساس آن اعتبار را افتتاح می کند و اسناد مقرر برای پرداخت تعیین می گردد.
- بانک گشاینده، اعتبار را مطابق دستورات خریدار تنظیم و از بانک معرفی شده درخواست می کند که افتتاح اعتبار به نفع بایع و شرایط آن را به بایع اطلاع دهد.
- بانک معرفی شده، اعتبار را به بایع ابلاغ می کند و چنانچه تایید لازم باشد، آن را تایید می کند.
- بایع مبیع را ارسال و اسناد مقرر را به منظور دریافت ثمن یا تحصیل قبولی برات صادره، به بانک معرفی شده ارائه می کند.
- بانک معرفی شده اسناد ارائه شده را با اعتبار تطبیق داده و چنانچه اسناد منطبق با اعتبار باشد، برات صادره از سوی بایع را پرداخت یا قبول می نماید.
- بانک معرفی شده اسناد را به منظور بازپرداخت وجهی که به نیابت تادیه کرده، به بانک گشاینده اعتبار می فرستد.
- بانک گشاینده اعتبار اسناد را کنترل و بازبینی نموده و چنانچه منطبق با شرایط اعتبار بود، وجه تادیه شده از سوی بانک معرفی شده را بازپرداخت می کند.
- خریدار اسناد را از بانک گشاینده اعتبار دریافت داشته، به متصدی حمل ارائه کرده و کالا را تحویل می گیرد. برحسب توافق بین طرفین (بانک گشاینده اعتبار و خریدار) خریدار ممکن است مبلغ اعتبار را قبل یا بعد از دریافت اسناد به بانک گشاینده بازپرداخت کند.
در یک عملیات اعتبار اسنادی ترتیبات قرارداد سه جانبه مشخصی وجود دارد :
اول) قرارداد فروش بین خریدار و فروشنده
دوم) توافقات مربوط به گشایش و تضمین های مربوطه بین خریدار (متقاضی) و گشاینده (بانک گشاینده)
سوم) بین بانک گشاینده اعتبار و ذی نفع
¯ در صورتی که اعتبار اسنادی را بانک دیگری تایید کند در آن صورت چنین بانکی در مقابل ذی نفع علاوه بر تعهدات بانک گشاینده دارای تعهد پرداخت نیز می باشد.
به طور کلی به نظر می رسد به علت ایجاد توازن نسبی بین منافع خریدار و فروشنده این روش امروزه مورد استقبال چشمگیر بازرگانان قرار گرفته است و به عنوان پرکاربردترین روش پرداخت در معاملات از آن بهره گرفته می شود.
[1] - بانکداری خارجی- مجتبی زمانی فراهانی- جلد دوم انتشارات ترم 1386- صفحه 8. قاضی لرد دانالدسن به همراه قاضی لرد اکنر بیان داشته اند : « گفته شده که اعتبارات اسنادی غیرقابل برگشت و ضمانت نامه های بانکی که در اوضاع و احوالی داده شده اند که آنها مشابه اعتبارات اسنادی غیرقابل برگشت می کند خون حیات بازرگانی در جهان اند».
- in Intraco Ltd v.nois shipping corporation of Liberia the Bhoja Trader, Supra.
[2] - Full advance peyment
[3] - البته پیش پرداخت ثمن تنها راهی نیست که براساس آن قبل از انجام تعهد طرف معامله به ثمن معامله می رسد بلکه این امر می تواند از طریق اعتبارات "قبل از صدور کالا" یا اعتبارات اسنادی دارای "شرط قرمز" که بر خلاف پرداخت نقدی نیازمند انعقاد قرارداد با بانک به منظور اعتبار است به انجام برسد.
[4] - open Account Trade
[5] - بررسی مقابله ای اعتبارات اسنادی الکترونیک و مکتوب با رویکردی کاربردی در بانک ملی ایران- سعید فرخندی سرخابی- صفحه 5.
[6] - Documentary collection
[7] - Documant Letter of credit, documentary credit , LG